Sprzedaż nieruchomości odbywa się zwykle w formie dwustronnych (ewentualnie wielostronnych) negocjacji. W siedzibie sprzedającego albo na neutralnym gruncie spotykają się przedstawiciele firmy prowadzącej handel nieruchomościami i podmiotu zainteresowanego kupnem, by ustalić warunki transakcji. Sprzedaż mieszkań prowadzona jest z reguły w biurze dewelopera, jego kancelarii.
Cena nieruchomości zależy od wielu czynników. Chodzi tu głównie o stan techniczny obiektu. Wyższa cena jest w przypadku nowych budynków, wyposażonych w media: wodę, gaz, łącza elektroniczne, kanalizację. Na wartość wpływa też jakość materiałów, z jakich wykonano dany lokal. Duże znaczenie ma położenie budynku. Atrakcyjność lokalizacji jest pojęciem rozumianym wieloznacznie. Dla właściciela lokalu rozrywkowego będzie to ścisłe centrum, dla firmy logistycznej - miejsce w pobliżu ważnych szlaków komunikacyjnych.
Lokalizacja siedziby jest bowiem bardzo ważną składową efektywności działalności biznesowej. Atrakcyjnie umiejscowiony budynek albo lokal jest reklamą samą w sobie. Codziennie obok danego miejsca mogą się przewijać dziesiątki tysięcy ludzi. Wśród nich zapewne znajdzie się ktoś taki, którego zainteresują usługi czy działalność podmiotu mającego siedzibę w danym miejscu.
Przykładowo: studenci wracający z zajęć do akademika z pewnością wstąpią do baru na jakiś obiad albo wieczorem wyskoczą na imprezę do lokalu, który widzieli, gdy szli do biblioteki.